Qual a melhor estratégia de vendas para o seu negócio?
Esta é uma das principais perguntas feitas por gerentes/supervisores comerciais, empresários e outros profissionais que trabalham com vendas: Q ual é a melhor estratégia de vendas? E a resposta padrão mais rápida e direta dada por especialistas da área é: Depende! Primeiro, é preciso deixar claro alguns pontos. Atendimento ou técnicas utilizadas pelo vendedor não são estratégias de vendas. A grande maioria dos vendedores acredita que uma boa estratégia de vendas está simplesmente relacionada a melhorar o seu atendimento ao cliente ou aprender alguma técnica fantástica para fechar mais vendas. Quando na verdade o atendimento é apenas mais uma etapa relacionada à estratégia de vendas. São várias etapas que consolidam uma estratégia, por exemplo: Captação do contato do cliente Forma de contato com o cliente O que falar para o cliente Qual promoção usar Qual produto oferecer E se o cliente não comprar, o que deve ser feito? Se ele comprar, como será o pós...